操作首猜流量，应该如何得出对标数据？

引言

我们知道，在淘内运营任何流量的核心就是找到竞品对标，竞品容易找，我相信你都能找到，但找到后，怎么算对标数据，自己要达到多少数据才有可能有流量，只有算准对标数据，我们才能有对的运营方案。

首先，你要先去找人家能够拿到首页流量的单品，看他的数据大概什么样，看单品长什么样，特别是有些类目，如果本来就没有什么首页流量的话，很有可能扑了一个空。

第二．人家每天能够拿到大几千小几万的首页流量，看他整体的数据是怎么样的，它产品的属性是怎么样的，所以如果你要做首猜流量，至少在操作前，先去找至少5个对标的竞品，然后去看它的数据。

看的过程中要注意什么呢？首先是价格，我们去看竞品能够拿到首页流量的价格带是什么样的，比如小商品类目的价格可能是19.9-29.9的价格带，如果你不在这个价格带，相对来讲会比较难。

第二个可以看SKU，SKU相关的产品可能是越多越好，因为这个是能够显著提升你的单价和转化率的，在T恤品类里尤其明显，客人进来后，你的客单价跟你的转化率，基本上取决于相关的款式，如果进来就一款，人家比较难下单，如果进来SKU比较多，相对来讲优势还是比较明显的。

第三个要研究竞品的关键词，这涉及到竞品的打标，因为在关键词里是有标签的，，竞品来了什么样的人群，我们可以大致判断一下它整体的标签是怎么样的。

有了以上这些数据后，接下来就可以得出我们的对标结论了，比如我们找了5个首页流量比较大的产品，至少先能够知道他的店铺类型是天猫还是淘宝集市店。

第二，大部分DSR基本上都是在4.8以上。第三，产品的风格，这5个里边4个是现代的，差不多是现代风，再下来是材质，比如5个里边3个是塑料的，塑料可能是比较优势的。

然后是价格带，我们尽可能的就是在这个价格带里边，还要包括主图的背景色，人家能够拿到首页流量的，一定是点击率比较高的，要看他们的主图是怎么拍的，颜色怎么做，怎么构图。还包括图片的场景特点，比如有没有模特，有没有文案等。

接下来就要去看竞品的测算数据，比如竞品的DRS或者竞品7天的支付件数，比如某个竞品的7天支付件数是1976件，如果你想要拿到首页流量的话，也得有这样的支付件数。

还包括7天的客单价，比如说是30块钱或者26块钱，有了件数，有了客单价，我们大概就能算出坑产，比如竞品最近7天的坑产是4.6万，有了这些数据之后，还能得出它的整体转化率，首页渠道转化率，7天加购率，7天收藏率，以及7天的UV价值，这些都是我们可以得出的对标结论。

当我们有了这些对标的数据之后，你就能够知道，原来人家每天能够拿到1万多访客的首淘首页的单品，大概都是有这样子的一个数据结果，也有助于你接下来的单品运营。

比如你的单品想要去做一些运营优化的话，大概能够知道你的数据的及格线，或者说是优秀线在哪了，就能知道优化目标了。比如竞品转化率是3.18，如果你的转化率就0.3，比它差10倍，那显然就会比较困难一点。

今天的课程就到这里，我们明天再见！