直通车趋势明星低价引流玩法

引言

直通车趋势明星，说实话用的人本来就少，大部分只是作为正常流量的补充，不过，趋势明星也是直通车智能推广的其中一个板块，只要是智能推广，就能利用直通车的智能匹配，去做低价引流，而趋势明星的特点是，能够找到那部分精准度比较高，市场价不高，同时关键词搜索量又呈上升趋势的关键词，所以性价比还是挺高的。

首先，通过打开直通车-工具，去查看趋势词，找到跟自己相关的关键词，这里还可以再看一下，这些趋势词是不是跟你的宝贝匹配。

趋势词里的关键词一直会更新，建议每周或者每三天去看一下，一般这个里面的趋势词，都是趋势明星里主推的，也是比较核心的一些关键词。

接下来就要建计划了，我们可以通过建趋势明星的标准计划，因为智能计划不能出价，所以要建标准计划，然后添加宝贝。

添加完宝贝后，这里的关键词不能编辑，也不能添加，但是你可以选择，所以我们可以选择合适的关键词和合适的人群，去选跟你主观上觉得差不多的关键词，选完之后出价。

因为是低价引流，所以出价一般是低于市场价的50%，比如你的类目市场均价可能是三块，那我们就出1.5，这样一来，基本上就搞定了，所以建计划是比较简单的。

接下来要开始做计划的投放优化了，首先我们基本上只看加购率和ROI，加购率低的词先全部去掉，当然，趋势明星的关键词是一直要去更新的，如果有新出来的关键词跟你匹配的，要自己加进去让他跑跑看。

问题来了，因为你只出了市场价的50%，所以相对来讲，你整体的流量还是比较有限的，但是直通车可以建100个左右的计划，所以用刚刚那套流程直接建100个计划就行。

一般直通车的智能推广里的低价引流，基本上都是经过低出价，并且去建大量的计划去拿流量，虽然一个计划每天可能只有三五十个流量，如果你有100个计划，每天就能用较低的价格，买到大几千小一万的访客了。

这对于任何一家店铺来讲都是够的，而且我们看的又是直通车的ROI和加购率，所以尤其适合全店动销店铺。

再接下来要牵涉到选词，刚刚讲了趋势明星整体的一个玩法，其实里面有一个细节，就是选词，因为在趋势明星里，我们既要看关键词，又要看人群，所以是牵涉到人群选词的。

当然，这个玩法不仅仅局限于趋势明星，其实大部分的类目，只要你是去做搜索的，都要平时留意，就是你选择的关键词，是不是你想要的人群里面他们会搜的关键词。

我们选词要尽量去选和自己人群匹配的关键词，这个就需要高级版的市场洞察了，其中最有用的就是这个功能，你可以看到每一个关键词下面，大部分这个词的人群搜索偏好，你可以挑符合你的产品，所匹配的人群的这些关键词，去做深度运营。

举例，比如你是卖40岁左右定位的女装，你应该选的关键词，肯定跟普通女装不一样，或者说一个四五十岁年龄的客户，他的购买习惯，搜索关键词的习惯，肯定和16-18岁的女孩子不一样，所以一定要找对你的关键词。

当然，如果你的产品在人群上面比较大路化一点的，那就不用管，特别是针对那些有特定人群的产品，比如大码女装、大龄男装、老人鞋，这种是比较需要去关注的。

今天的课程就到这里，我们明天再见！