拼多多、云集、爱库存，社交电商的三个代表，到底有什么区别

引言

社交电商第一股拼多多上市了，社交电商成为了现在电商最大的风口，淘宝的商家，研究了那么多年的搜索和直通车，如果进入社交电商的模式，显然是水土不服的，当我们还在研究刷单的时候，人家已经打开了社交电商的大门，作为电商从业者，电商是我们的主战场，当然不甘心落后，今天先普及一下，社交电商有代表性的三个平台，到底有什么区别？

1. 在中国，微信用户有10亿人，可是淘宝用户只有5亿人，那问题来了，还有5亿人在哪里呢？他们在拼多多里，为什么要在拼多多购物而不去淘宝呢？

2. 因为那5亿人不会拼音，可能连名字都打不出，不会使用搜索工具，淘宝界面复杂，基本上打开就蒙逼了，连要购买的产品名字都不知道，而且也不信任淘宝，更信任微信里的群主，所以这5亿人的生活情况，知识结构，认知程度基本上还没进入现代社会。

3. 可以想象下拼多多的购物场景，有个广场舞大妈是网购达人，平时没事就逛拼多多淘各种便宜货，还有一个广场舞微信群，看到一个便宜货，正好要砍价或者拼团，就随手就扔到广场舞的群里边去了。

4. 群里那些不会网购甚至不会打字的大妈看到之后，随手一点，就买好了，同时解决了平台的信任问题，降低购物门槛，价格便宜，操作简单，形成了以后要买东西就直接转钱给群主，让群主代为购买。

5. 社交电商之所以跟中心化电商不一样，在于运营逻辑是反着来的，中心化电商的做法是不断给平台导流量，从导入流量到最后形成购买，会呈现漏斗形状。

6. 社交电商的流量是滴灌型，就是让用户自发找流量，类似拼多多这样，来一个流量，至少能裂变俩，所以拼多多的流量效率很高，来一个还能给你带一个。

7. 看下社交电商的三个代表性平台对比，拼多多是c2c模式，云集是C2c模式，爱库存是S2b2c模式（供应链对B端在对C端）。

8. 拼多多通过消费者拼团的模式，拉动更多的消费者，把裂变玩到极致，追求省钱，主打标品，因为库存深度深，一个低价产品可能一下子几万几万件出货，消费者裂变速度极快，如果流量来了你没货了，就白忙了。

9. 云集主打自用省钱，分享赚钱，主要是中小微商，主要自己买，顺便扔群里做个分销赚点钱，它追求省钱，云集的货品也主打标品，库存深度深，几万几万件出货，消费者裂变速度极快。

10. 云集是半开放式平台，外界搜不到，只有加入会员才能看到商品，但是所有用户都是在统一的平台上下单的，这种品牌商很喜欢，在公开渠道不敢把价格做太低，但是在封闭渠道里，可以放心搞低价。

11. 爱库存是平台直接服务B端的职业代购，代购通过爱库存进货赚钱，代购自己经营用户流量，追求赚钱，货品主打非标品，库存深度浅、极度碎片化，基本都是品牌商的过季尾货，一个SKU只有十几二十件，还经常断码。

12. 爱库存是全封闭式平台，在搜索引擎上是搜不到的，用户需要邀请码或者付费注册才可以，模式是代购替用户下单，因为代购是爱库存的核心模式之一，爱库存要服务职业代购，让代购成长起来是核心模式。

13. 爱库存比云集还封闭，是彻底封闭式平台，品牌商很喜欢，比如耐克就剩2双鞋，市场价600元，但60元也能卖，如果在公开渠道卖品牌就完蛋了，在爱库存就可以放心直接甩卖。