点击率里的蝴蝶效应，如果提升1%，会发生什么？

引言

淘宝有个门槛权重-点击率，什么是门槛权重？就是如果搞不定点击率，连人群入池的机会都没有，这就好比你要去一家公司面试，但是由于你穿着不得体，结果被保安拦在外面，连门都进不去，点击率就是这么一个权重，所以不论在点击率这件事上花多少精力，都是值得的。

1. 为什么说点击率是一个门槛权重？假设一个店铺每天有10万次展现，点击率是5%，转化率是10%，按照这个数据，可以卖500单。

2. 我们来算一下，如果点击率从5%提升到6% 会发生以下变化，第一是销量直接提升20%，每天多卖100单，一个月就会多卖3000单。

3. 第二是自然搜索权重提升，因为点击率和销量提升了，所以从严格意义上来讲，实际卖的不止100单，而是更多。

4. 第三是质量分上升，PPC下降，ROI也有显著提升，在销量排序下，搜索权重的排名也上升了，可能原来在第二、第三屏的会出现在第一屏。

5. 最关键的是，如果你每天多卖200单，就意味着你的竞争对手每天少卖200单，这是个此消彼长的过程，竞争对手权重一定会变低。

6. 其实现在5%的点击率，在自然搜索里还算挺不错的，如果本来只有2%的点击率，优化到4%，能有多大的好处，你可以自己想一下。

7. 点击率是淘宝一切权重的杠杆，不管是自然搜索，还是手淘首页的猜你喜欢，点击率搞定了，自然搜索流量就上去了，直通车的质量分也上去了，PPC下降了，销量上去了，竞争关系也会发生变化。

8. 如何提升点击率？首先要明确一个前提，必须先吸引住消费者的眼球，消费者在淘宝购物的时候，都是快速扫描，直到看到一个吸引眼球的东西，才会点进去。

9. 如何吸引消费者眼球？这会牵涉到一个视觉关系，在一个环境里，如果能够做到主图有明显的差异化，就能做到吸引消费者眼球。

10. 举例，如果你是卖猕猴桃的，会发现行业里的猕猴桃大部分都是摆拍，要么是一个猕猴桃放在那里，要么就是切开，背景可能有不同的配色，基本上是绿的或白底。

11. 在这样的主图环境下，拍照时可以让模特一手拿着猕猴桃，背景是一个果园，下面配文案“现摘速发，精品大果，到手价25元5斤”，这样你的图片就有明显的差异化了，好的图片都是策划出来的。

在测图的时候，你觉得测试多少点击量，是最划算和最科学的？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！