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我们电商人的2019“年度大课”2019年1月16日 8:30，杭州瑞莱克斯大酒店最高容量700人的豪悦厅座无虚席。我们电商人的2019——牛气学堂会员年度大课如约而至。
大课预设的600个席位，9天时间一售而空。最后，勉强加了100个席位，达到700人参会。  鬼脚七、贾真、阿呆、子道、宁静、三毛、海浪、言若非、吕勇、徐菲、大秦、马其成、门雨14位电商界重量级嘉宾，在历时9个小时的演讲中，通过“守正出奇”年度大课主题，分别从 “以正和”、“以奇胜”两个模块，上下午场最终揭示出——
以正和：强化淘内基本功 以奇胜：突破思维出奇制胜
做电商不能太死板，也不能太投机。做电商生意既要守住淘宝主阵地，又要关注新的流量红利。
正道，走得慢；奇兵，走得快。说得简单一点，做电商需要踏踏实实做好该做的事，同时还要利用规则，抓住市场机会。
电商核心的知识必须要深入，抓住本质；而表现的形式一定要浅显，容易和各种用户建立连接。
这次年度大课，牛气学堂教研室跟每位老师死磕内容，把每位老师80页PPT长达2小时内容浓缩到30分钟25页左右PPT。去除灌水，萃取精华，分享给参会的700位牛气会员和学员。
以下是精华版整理，与你分享。 01 子道老师 电商迈入新阶段的竞争纬度
当前电商零售发展进入新阶段，流量越来越贵，运营难度越来越大，盈利压力非比寻常。没有一个做电商的人会说：电商很轻松，赚钱很轻松。
而那些做得比较成功的品牌和卖家，市场份额不断增长，比大盘增长还要快。
他们到底做对了什么？
彼得德鲁克曾经说过一个观点：优秀的公司是呆板的。
他的那本《卓有成效的管理者》是一本管理书，更是一本哲学书。他的核心观点，揭示了每一个个体对自我和他人索要担负的责任和尊严。
把生意做好，正确的道路其实是差不多的，有很多的共性；错误的道路则是五花八门的，千奇百怪。
新时代新零售，生意难的解决之道就是要构建自己的竞争优势，这是亘古不变的方法。
四个纬度入手，构建你的竞争优势。
1）产品结构 2）店铺呈现 3）客户服务 4）店铺流量
子道老师30分钟，从电商的底层逻辑，启发现场的每一位卖家思考，从大课主题“守正”的角度深入构建自己的店铺如何具备核心竞争力。
电商是场持久战，子道老师的内容将会帮助卖家建立一套专注于产品，且系统性的思维框架，打造一个面向未来的组织架构，为成为行业霸主奠定根基。  02 贾真老师 主题：新“人货场”思维
淘宝卖家生态一个特别大的变化，就是top商家的地域产生一个非常明显的迁徙，早期厉害的淘宝店基本上都在江浙沪，而现在厉害淘宝店铺很多出现在珠三角。
迁徙的原因是：早期做好淘宝，更依赖于技术，江浙沪靠近杭州交流多有技术优势，而现在做淘宝更依赖的是产品，珠三角供应链优势明显，所以现在top卖家从江浙沪迁徙到珠三角。
没有好产品，再好的技术也没什么用。所以逼着我自己要完成“自我迭代”，研究2019年淘宝应该怎么做。
任何的战略，都建立在确定的人群的基础上。否则全部是战术，而且很可能是没有用的战术，或者是走反的战术。
淘宝小卖家要发挥的优势是敏捷，发现差异化的人群需求，快速的切入这个市场，和成熟的大卖家可以在同一个行业，但是不能在一个赛道里。
除了人群，场景和货品运营都是需要深入思考和研究的问题。2019通过理解新的人货场，店铺如何守正出奇？  03 阿呆老师 主题：2019中小卖家流量机会
2018年淘宝双十一推荐流量已经超过了搜索流量，消费者的购物场景从过去的人找商品变成了现在的商品主动找人。
2019年，已是中小卖家必须要重视推荐流量运营的关键时段。想在推荐流量上给店铺发力，得从推荐流量的来源，店铺和产品如何入池猜你喜欢，以及入池猜你喜欢如何提升引爆首页流量三个方向入手。
手淘的推荐流量。它被淘宝划分为两个大的渠道，一是手淘首页流量，手淘首页流量来源于手机淘宝app首页；第二个淘内免费其它流量，分为购中猜你喜欢和购后猜你喜欢两个渠道，购中猜你喜欢在消费者的购物车和收藏夹页面。
运营流量之前，需要先了解系统是如何去猜消费者会喜欢什么样的商品。
首页是由淘宝利用大数据构建买家的兴趣模型，他会根据消费的注册信息，历史购物信息，搜索浏览信息等来构建出一个买家的人群画像和购物意图，同时商家在发布宝贝过程中填写的属性、标题以前产品成交关键词和成交人群决定了产品标签，就有了产品的模型，千人千面实现人和货的匹配。
在这个匹配过程中影响商品在猜你喜欢的排名主要受人群相关性的影响，相关性越高，排名越高，系统会根据商品在猜你喜欢位置的点击率、用户停留时间、收藏加购率、转化率、uv价值等数据维度综合计算权重来决定产品排名。
30分钟的干货分享，从手淘首页入池的方法，到首页流量优化提升的技巧，阿呆老师给全场700位卖家朋友做了淘内运营守正的赋能——手淘首页流量的机会、展现来源和系统机制，店铺和产品入池猜你喜欢的方法等。  04 老衲老师 主题：直通车生死线
为什么分享主题叫直通车生死线？
死，死于技术，死于流量；生，生于内功，生于转化。
2018年，直通车进行了改版。
界面改版、权重更新更快、上分更难；批量计划改名智能计划，智能匹配改成流量智选。
所有变更，让众多车手不知所措。然而市场是公平的，改版面向全网商家，既是挑战更是机遇。
智能计划的出现，流量的格局发生重大调整。
1）技术差的获取流量能力得到提升。行业整体没有上涨，差的提高了，技术好的自然下降。
2）过去大商家只玩大词，很少玩小词。技术好的都喜欢找小词玩，转化高，竞争小。
现在人家也会开几个智能计划，这些小词系统知道嘛，竞争就大了。所以，你会发现，更多的流量、更低的PPC，更高的ROI可能比以前更容易了。
2019的直通车怎么开？如何撬动更多的搜索流量？直通车作为淘内基本的重要积木，老衲老师带着商家总结20 18年直通车的变化，思考2019年店铺该如何布局，用实操的案例帮助商家在直通车板块继续守住淘内流量。
 05 宁静老师 主题：数据驱动下的新运营形态
在当下商业环境中，价格战，产品同质化，高昂的流量成本，征税等等问题接踵而来。竞争的残酷让大多数的商家感到透不过气。
2019年，残酷的市场并非不给我们机会，而关键的是看我们走不走心，看的是我们是否真正冷静下来去精细的思考。
小卖家的生存之道—找准位置夹缝生存。
那么我们该如何找到适合自己的缝呢?试试两个方法。
第一个，发掘拐点趋势。 1）从往年数据总结出来的趋势 2）消费者对商家提出新的需求带来的拐点。
第二个，定位变革。 从数据中看到定位的新机会。
茵曼的成功，源自民族品牌下的棉麻文艺定位。卫龙的成功，源自逗比娱乐上的心理诉求打破玩转零食这种传统产品。
电商卖家原本都是流量运营思维，认知里就是搜索流量、付费流量、活动流量唯流量论，宁静老师从数据角度，紧密围绕大课上午场主题“守正”，通过精细化的运营提高企业的竞争力，从市场趋势、产品定位、选款分析、爆款计划、客户维护以此来拉高流量势能。未来的商业规则里，数据化的定位能力和精细化的运营方式会让企业成功率提升翻倍。  06 三毛老师 主题：超级卖点
超级卖点是什么？
不仅是一句营销口号和卖点，而是高于成交的关系。
可以在品类中建立自己的地位，能形成品类品牌。能在包装，页面上，海报上，推广上，销售的话术，形成一个闭环统一输出，所有的销售通路都需要统一说辞：通过超级卖点贯穿所有传播渠道，形成统一的认知。
我们以往的卖点认知，是从产品属性里面抓取一个产品特点去叫卖。或是制造一个营销的小技巧，拉动成交。
忽略卖点的竞争，更多是考虑如何让消费者购买，没有考虑如何通过卖点锁定用户的认知，锁定在品类中地位，打造持续输出的竞争壁垒。
如何挖掘产品的超级卖点呢？
上午场的老师都在以不同的角度全是大课主题“守正”模块中产品的重要性，定位的方法。而三毛老师的超级卖点恰恰就是在这两步之后的产品包装环节，帮助商家继续夯实淘内基本功，完成最后成交的独家秘籍。  07 言若非老师 主题：拼多多2019红利
在过去的两年中，我们见证了一个电商平台的奇迹，就是拼多多。
电商界有个鄙视链，京东看不起做天猫的，天猫看不起做淘宝的，淘宝的看不起做拼多多的，做拼多多的只能看不起做微商的。
但是实际上从挣钱效率上来说，是反过来的。
一切运营方法如果看成是一个点，那这个点依托的线和面，甚至是平台的经济体就很重要。
求之于势，不责于人。赶上风口猪也能飞的拼多多平台就是一个水草丰盛之地。
做电商，有些人是农耕商人，就是在自己的一亩三分地辛勤耕耘，希望种出好果实。有的人却是一个游牧商人，哪里水草丰盛就去哪里。
2017年，拼多多水草尤为丰盛，所以敢于做拼多多的商家抓住了机遇。
2018年拼多多美国纳斯达克上市，平台出现转折。拼多多的用户增速开始放缓，平台更加注重品质，这给2019年的商家带来了另一个红利契机。
这个红利契机是什么？如何敏锐的抓住？
言若非老师是下午场的主题“出奇”的分享嘉宾。守正出奇，既要夯实淘内基本功，也要淘外出奇制胜。
30分钟的分享，言若非从拼多多上市后的平台战略挑战，产品展现机制调整等角度给在场的700位商家做了赋能。  08 门雨老师 主题：新流量新机遇
对短视频了解的人都知道，短视频江湖二分天下“南抖音北快手”。
所有商业的根基是流量，哪里有流量哪里就有商业。在移动互联网的变革下，消费者的时间迁徙到短视频平台，这样一个流量洼地给带货带来了新机遇。
门雨老师通过研究抖音的排名机制，抓住一切为了曝光，一切为了展现，一切为了导流的目标，打造出了红遍全网的“散打哥”视频带货案例。  09 马其成老师 主题：交互电商与品牌的打造
交互电商是一种新的说法，区别于传统电商。
零售的本质虽然一直没有变化，但零售中的信息流、资金流、物流在技术的革新下重新组合，零售的成交效率在不断提高。
人与货的连接，过去传统零售通过线下商超；PC互联网时代通过淘宝、京东这些平台构建的场景完成交易；到了如今移动互联网，大量自媒体雨后春笋冒出。这些自媒体手握大量流量，继续变现。
商业的基础逻辑有两种，手握产品找流量，手握流量找产品。而这之间的信息差有着无法跨越的鸿沟。此时，交互电商运营而生。
如何通过拓展淘外的自媒体渠道，直接把产品通过自媒体渠道传递给用户呢？
马其成老师通过自己多年的实操案例，给在场的商家朋友们演绎了一场“出奇”主题的分享盛宴。  09 超级大卖引领未来
上午场的“守正”主题分享，下午场的“出奇”主题分享。这次的年度大课还增加了一个亮点分享，“超级大卖引领未来”。
邀请了七星会亿级卖家分享他们的成长经验。  巴鲁特品牌创始人吕勇
分享主题“互联网大变革下的品牌战略思考”。应对各种新型渠道对传统渠道的对冲，吕勇老师给出了三点建议：
1）产品小众化个性化去差异化各种传统 2）产品多元化去更好的满足自己的老用户 3）做更有创新力的产品，去捆绑各种创新平台  魅丽荟CEO 秦岭
朋友圈卖货早已没人陌生，但能把朋友圈的货卖出上亿，并结合线下打造o2o联动，真实为客户创造价值的人，秦岭老师属于一个。
从早期朋友圈卖熟食鸭子，到积累女性用户，为女性用户提供更多满足现代消费升级的需求，秦岭老师把的个人经验全盘托出。
装逼是刚需，产品即媒体、大社交网络时代，大众已死只有不同的小众圈层，不同的KOL才是核心的传播节点。
这些观点都是秦岭老师在商业“出奇”摸爬滚打的经验总结。  朗涛股份创始人 徐菲
徐菲老师很早的时候有着一段国外经历。那个时候她人在国外做起了代购，后来通过敏锐的嗅觉，发现国内奶粉市场的对于国外奶粉的广阔市场。
所有流量的运营，都在围绕拉新、转化和沉淀。淘宝和微信生态都离不开这3个要素。只是两个生态相互独立，彼此在自己构建的商业生态的场景中独自生长成庞然大物。
淘宝和微信天然有着各自的有优势，如何发挥两者的优势，不是相互独立，也不是相互依赖，而是如何构建互赖，给自己的店铺做好用户运营是商家的必经之路。
三位超级大卖，都从自己的创业史讲起。成功的创业不是一蹴而就，而是一路走来。他们都从淘系起家，真实构建“守正出奇”的商业法则，既做好淘内运营，抓稳马步，也做好淘外拓展，闯关十八铜人阵。 10 鬼脚七老师 主题：电商人的7堂必修课
“守正出奇”的大课主题构思灵感来源于鬼脚七在《电商81条军规》中一文。
大课最后鬼脚七老师带着大家从金钱、名声、美色、情绪、责任、慈悲和信仰7个话题角度上了一堂生动又富有启发的课程。
所有的快乐，都来自希望别人快乐；所有的痛苦，都来自希望自己快乐！
这是鬼脚七老师送给全场所有电商人的寄语。  ——以上大课精华版内容——
商业中，常常会争论产品和营销哪个更重要的话题。
我们相信，产品和营销的关系缺一不可，相辅相成。产品是1，营销是0。这次大课我们精心准备，就是一场好产品的现身说法。大课获得了在场牛气会员们的一致好评。
 牛气一贯不走走马观花华而不实的路线，我们希望这次的“守正出奇”年度大课不但能开拓大家的视野、拔高大家的格局，更能带来店铺运营思维和技能上的实质性赋能。  看到大家的朋友圈，我们更加笃信牛气学堂CEO海浪在大课上的宣言——牛气学堂的核心是打磨课程，用心做好课程，就像各位卖家做好淘内基本功一样。
好课程是牛气学堂存在的唯一理由。同时，牛气学堂也会继续“出奇”，拓展社交电商、跨境电商等板块。
都说没有成功的企业，只有时代的企业。
2019牛气学堂将和所有卖家朋友，一起守正出奇。
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